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Vente immobilière : L’Estimation avant tout chose.

Vente immobilière : L’Estimation avant tout chose.

Un prix juste est un prix marché !

 

Dans ma carrière en tant qu’agent immobilier, j’ai souvent rencontré des situations très étranges concernant les ventes immobilières.

Récemment, une agence avait une maison à vendre à Chavornay à côté de celle de ma cliente. Son prix de vente était de Chf 795’000.-. Au vu de l’estimation de la maison de ma cliente il était évident que l’autre maison valait entre 860’000.- et 880’000.-

J’ai contacté l’agence pour leur dire que le prix de vente du bien dont ils s’occupaient était bien trop bas et qu’ils allaient faire perdre de l’argent au propriétaire.

Cette agence était très fière d’avoir fait 7 visites et d’avoir 4 offres en une après-midi, montrant ainsi leur compétence… Pour moi, la compétence n’est pas de brader un prix de vente pour encaisser sa commission mais de vendre au MEILLEUR PRIX, ce qui est un savoir-faire pour pratiquer ce métier HONNÊTEMENT.

Il est clair que si le propriétaire ne connaît pas la valeur exacte de son bien sur le marché et que personne ne l’en informe, il perdra de l’argent mais n’en saura jamais rien. Il est du devoir de l’agent de travailler pour les meilleurs intérêts des propriétaires. Malheureusement ce n’est pas toujours le cas…

 

La vente rapide et au MEILLEUR PRIX d’un bien immobilier et non à un prix trop bas, est une tâche assez complexe qui n’est pas toujours facile. Mais le courtier compétent saura donner le service de qualité attendu.

Vous pourriez être surpris par tous ces mandats de vente acceptés par des agences à des prix TOTALEMENT HORS DU MARCHÉ. Il suffit de voir le prix de certains biens sur internet pour s’en rendre compte…

Mais un courtier qui a des quotas de mandats à rentrer n’ose pas toujours dire la vérité sur la valeur du bien ou ne la connaît tout simplement pas. Pour ne pas froisser le propriétaire il acceptera son prix et ainsi obtiendra le mandat. Avec le temps, il fera baisser petit à petit le prix de vente du bien qui aurait pu se vendre en 3 mois et prendra alors 1 à 2 ans ce qui, vous en conviendrez, n’est pas très efficace.

 

Ceci amène les propriétaires à penser que les agences ne sont pas efficaces…

 

La vérité c’est que le courtier espère, comme au loto, tomber sur le client qui aura un coup de cœur. Mais la chance n’entre pas en jeu lorsque l’on pratique ce métier, c’est la compétence et le savoir faire qui comptent.

 

Heureusement les agences et les courtiers ne sont pas tous les mêmes.

Refuser un mandat qui est hors du prix marché devrait être la règle.

 

Comme un bien sur les sites internet attirera des nouveaux clients aux agences, elles utilisent les biens trop chers pour augmenter leur fichier client et vendre un autre bien à ces clients, plutôt que celui qui a apporté le client.

 

Les biens qui traînent sur le marché sont soit trop chers soit mal VALORISÉS. Dès lors, si vous essayez de vendre votre bien et qu’il n’y a que peu de visites et peu ou pas d’offres c’est qu’un de ces 2 points n’est pas en place et vous feriez mieux de changer ce que vous faites et trouver une solution qui marche.

 

Soyons clairs : si vous souhaitez vendre votre bien, il faudra le vendre au prix du marché. N’écoutez pas votre voisin qui, pour fanfaronner, vous dit avoir vendu à 1.200’000.- alors qu’en fait il a vendu à 1.050’000.- N’écoutez pas le courtier qui, pour avoir un mandat, acceptera un prix exagéré.

Obtenir une estimation valable avant la mise en vente est nécessaire et non optionnel.

David Padilla

 

Vente immobilière : L’Estimation avant tout chose.
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admin1975

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